Wie generiere ich automatisiert Kundenanfragen?
Diese Frage wird mir häufig gestellt. Grundsätzlich gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Anfragen zu generieren. Ich habe mal zwei Wege rausgepickt:
Variante 1, Vertriebsmitarbeiter: Bedeutet für dich = nervige Kaltakquise, viele zeitaufwändige Kundengespräche und hohe Personalkosten.
Variante 2, Lead Funnel: Warme Interessenten werden nach einmaligem Setup-Aufwand systematisch und nachhaltig generiert.
So ein Funnel klingt zu schön, um wahr zu sein, oder?
Aber was ist ein Funnel und wie soll das funktionieren?
Ein Funnel ist ein strukturierter Prozess, der:
- gezielt auf dein Angebot aufmerksam macht (z. B. durch eine Werbeanzeige in den sozialen Medien
- Interesse beim Kunden weckt (z. B. mit einer Landingpage)
- und schließlich zu einer Handlung/Conversion führt (z. B. Kontaktaufnahme)
